¿Cómo cobrar más por lo que hace?
En estos últimos años he visto cómo muchas personas definen cuanto cobrar por un servicio profesional o por un trabajo específico, y he podido detectar 3 claves importantes para definir cuánto vale ese trabajo y que las personas lo paguen. Pero ¿De dónde viene ese valor?
Es lo que ahora quiero contarle.
- La Autoestima, esto es la base, según sean sus niveles de autoestima, así será el precio que podrá definir por lo que hacer, si usted se estima muy poco, creen muy poco en usted, confía casi nada en que lo que puede hacer ¿piensa que alguien lo va a valorar?, lógicamente que no. Primero valórese usted mismo, confíe en sus capacidades y en lo que puede hacer, y con esto logrará que los demás puedan valorarlo.
- La Preparación, desde luego, usted puede confiar en lo que hace, sin embargo, si no está preparado, entrenado y capacitado para hacer lo que ofrece, es posible que le esté vendiendo a las personas castillos en el aire, cosas sin fundamento, recuerde, nadie puede dar lo que no tiene, por eso prepárese profesionalmente y obtenga la experiencia necesaria así tendrá mayores probabilidades de ser valorado.
- La Utilidad, cualquier servicio que usted ofrezca, debe de contar con algún tipo de utilidad para quien se lo está comprando, en esa medida, la persona lo va a valorar, y sabrá que consiguió algo que verdaderamente le está generando un resultado, cuando venda algo, ya sea un producto o servicio, piense cuál es el beneficio que obtendrá el cliente o la persona que lo utilice, a esto en Coaching le llamamos el beneficio del sistema mayor, normalmente viene siendo la empresa donde trabaja o el cliente, si este sistema mayor se beneficia por lo que usted hace, seguramente podrá cobrar cada vez más y mejor por lo que hacer, y mantendrá un flujo de dinero constante, porque se mantendrá en demanda de sus servicios.
Sea congruente con lo que haga, y no tema en poner un precio justo, valorado primero por usted y luego por los demás.
Roy Balcarcel
Coach Internacional
Mens Venilia International Group
