El Efecto del Precio en la Calidad Percibida

La ilusión del precio de una marca es una de las variables más influyentes en el comportamiento cerebral.
En este estudio se demuestra que se puede incrementar el placer de beber vino solo incrementado su precio.

Lo que permite esta especialidad llamada Neuromarketing (“Neuro” de neurología y “marketing” de mercadeo o estudios de mercado) es comprender el impacto que se produce en nuestro cerebro y los estímulos cerebrales que se generan cuando, vemos, oímos, sentimos a través de los canales sensoriales, un artículo, marca, un producto o un servicio y decidimos cual comprar. A la pregunta; ¿de qué depende la decisión de compra? La respuesta es que la decisión de compra NO es racional o lógica, sino que interviene en un 85% el factor emocional e instintivo. En un estudio realizado en el Instituto Tecnológico de California, se invitó a un grupo de personas a probar varias marcas de vino, se les mencionó el precio mientras se escaneaba su cerebro, al margen de la calidad del vino, se observó y midió una actividad neuronal mayor cuando el precio era más elevado, incluso si el vino era de baja calidad.

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Elizabeth Alliaume
Coach Internacional Mens Venilia
www.mensvenilia.hn