Los Neurotransmisores y el Deseo

Comprender y entender cómo compramos, cómo seleccionamos o elegimos un producto o una marca, o qué nos conduce a tomar la decisión de compra como consumidores, tiene mucho que ver con el Neuromarketing

El Efecto del Precio en la Calidad Percibida. En este estudio se demuestra que se puede incrementar el placer de beber vino solo incrementando su precio.

Otro experimento, esta vez en la Universidad de Oxford y con fumadores, donde se realizó y estudió la actividad cerebral de 2000 fumadores, demostró cómo la publicidad de las cajetillas de cigarrillos sobre el riesgo de padecer cáncer, enfermedades cardiovasculares, enfisema pulmonar etc, activa un área del cerebro (llamada núcleo accumbens) que se ilumina cuando se desea algo intensamente como el sexo, las drogas, el alcohol o el juego. Las neuronas espejo trabajan conjuntamente con el neurotransmisor llamado “Dopamina” uno de los poderosos elixires químicos del cerebro. Por ello no es de extrañar que se vendan más cajetillas de cigarrillos desde que esta campaña de publicidad se inició supuestamente para reducir el consumo de tabaco.

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Elizabeth Alliaume
Coach Internacional Mens Venilia
www.mensvenilia.hn