Sabemos que la “dopamina” y las neuronas espejo se vinculan ante situaciones de intercambio relacionadas con el “status social” o el éxito reproductivo, se iluminan las mismas áreas del cerebro que cuando miramos un hermoso teléfono de última generación, un objeto de lujo de Prada o un modelo de coche con un distintivo de singularidad como un Ferrari, o las playas blancas con agua trasparente paradisíaca y exóticas de las islas Fiyi.
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Las neuronas espejo tienen la cualidad de desconectarse de las áreas internas del cerebro para centrarse en las áreas externas realizando una acción de observación, por eso cuando observamos un escaparte de una reconocida y famosa tienda de ropa y vemos un poster maravilloso con un o una modelo que exhibe la misma ropa que hay en el escaparate, inconscientemente las neuronas espejo “hacen” que uno se imagine igualmente guapo o guapa y “eludimos” los pensamientos racionales. Es imposible evitarlo, la tentación y el deseo de comprar la marca aumenta significativamente. El conocimiento de Neuromarketing se aplica en el diseño de productos, promociones, mejora de publicidad, campañas de todo tipo, precios, diseño en tiendas, en las técnicas de venta, en páginas web, en la comunicación en general, en el lenguaje persuasivo y de influencia y en la mejora de la experiencia del consumidor en su conjunto.
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Elizabeth Alliaume
Coach Internacional Mens Venilia
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